空調(diào)冰箱洗衣機(jī)彩電廚電都不行 一股寒流正在逼
先是冰箱、洗衣機(jī)，隨后是彩電，廚電，現(xiàn)在輪到空調(diào)，接下來將是小家電……一個接著一個行業(yè)的市場下跌和消費(fèi)低迷均表明，一股寒流正在向家電產(chǎn)業(yè)悄然逼近，并將影響未來2-3年格局。
對于家電廠商來說，接下來的市場寒冬局面已經(jīng)無法逃避。事實(shí)上，從6月底開始，一些知名家電企業(yè)已經(jīng)開始在不少品類上減產(chǎn)停產(chǎn)、放慢腳步。
最重要的問題在于，我們這些家電人應(yīng)該如何在這一輪市場更糟糕、局勢更難控、競爭更復(fù)雜的商業(yè)通道中，找到自己的生存空間和差異化的競爭力，從而擺脫對低價格戰(zhàn)的依賴，對于大規(guī)模低成本盈利的訴求。
市場急轉(zhuǎn)直下，寒冬已悄然而至
今年以來，整個家電市場就在上演一輪寒冬潮的持續(xù)沖擊。先是冰洗行業(yè)，在家電下鄉(xiāng)退出10多年后，一直在低位徘徊。特別是去年的原材料價格持續(xù)暴漲，就將諸多冰箱企業(yè)逼上絕路。
同樣在去年遭遇了“十年難遇”的大幅度下跌后，今年以來雖然彩電市場出現(xiàn)增長的反彈局面。但是，大量企業(yè)仍然是“增量不增收”，以犧牲利潤換規(guī)模，日子如今過得還是很艱難。更讓本土彩電企業(yè)困惑的是，反彈無路。
曾經(jīng)創(chuàng)造連漲10多年喜人局面的廚電產(chǎn)業(yè)，誕生了方太、老板，以及華帝、萬和、萬家樂等一大批的知名企業(yè)，并吸引海爾、美的、海信、格力等一大批綜合家電企業(yè)的參與。卻在今年接連出現(xiàn)多輪知名企業(yè)的危機(jī)事件，并且出現(xiàn)難得的行業(yè)增速由漲轉(zhuǎn)跌。這一度讓不少廚電企業(yè)驚呼：狼真的來了嗎？不變革，真的不行了嗎？
當(dāng)然最不可理解的，就屬空調(diào)產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)歷過去2年多的持續(xù)暴漲行情之后，眾多空調(diào)廠商都在擔(dān)心，空調(diào)市場上漲局面將結(jié)束，卻又對今年的空調(diào)市場充滿期待與激情。但今年以來“高開低走”的市場局面，特別是持續(xù)暴熱天氣卻賣不動貨的情況。7月以來，不少火爐城市的賣場空調(diào)出貨量下跌三成左右，這讓不少空調(diào)廠商“倒吸一口涼氣”。空調(diào)業(yè)的路，接下來怎么走下去？
雖然小家電這兩年來，在消費(fèi)升級的浪潮之下，贏得發(fā)展的先機(jī)，獲得了量利雙漲的局面。甚至還讓小狗電器、小熊電器這樣的創(chuàng)業(yè)時間并不長，卻抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利的小家電企業(yè)，紛紛謀求IPO。但是，長期以來小家電市場的“缺乏革命性、創(chuàng)新產(chǎn)品”，更多還是拼低價、拼渠道、拼營銷。這也就意味著，一旦市場換檔，小家電的增長勢頭也難以持續(xù)。
不是某一個行業(yè)和品類下跌，而是一個接著一個的領(lǐng)域市場下跌，這一情況對于所有家電企業(yè)來說，這一局面充分證明：市場的艱難不是個案，而是行業(yè)共同面臨的問題。當(dāng)然，原因不只是簡單的房地產(chǎn)調(diào)控并下行，以及消費(fèi)購買力的下行，還包括眾多家電產(chǎn)品的同質(zhì)化，以及競爭手段的低價化。
別再想著滅掉誰，還是先活出自我
諸位家電廠商們，面對接下來的市場競爭，別再想著去“滅掉誰，干掉誰”，而是應(yīng)該好好想想，怎么更好的活下去：有質(zhì)量的活著，活的更加精彩。
因?yàn)椋呀?jīng)在中國家電市場上橫行多年的“殲滅戰(zhàn)”和“游擊戰(zhàn)”，正在經(jīng)歷一輪行業(yè)發(fā)展大換檔、市場競爭換策略之后，迎來全新的持久戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)。這既涉及更多企業(yè)要投入大量人力、物力、財(cái)力，投入產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、用戶研究、市場精耕細(xì)作之中；同時還要求企業(yè)將經(jīng)營策略從過去的追求一兩年快速見效收益，調(diào)整為三五年成果見效，形成長期競爭的思路和體系。
在已經(jīng)打響的這場持久戰(zhàn)中，核心任務(wù)就是建立企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的差異化競爭力，即所謂的拳頭產(chǎn)品、拳頭手段和拳手團(tuán)隊(duì)。眾所周知，很長一段時間來，眾多家電廠商最大的問題就是“急功近利”，總是希望一夜暴富、一招制勝、一年崛起，從而賺快錢、賺大錢，卻忽視了很多的創(chuàng)新技術(shù)、渠道落地，以及商業(yè)信任關(guān)系，都是需要更長時間的積淀和積累。由此，這也就帶來了大量本土家電廠商只能通過“模仿、抄襲”，甚至是假冒、山寨等行為，參與市場競爭。
因此活下去的關(guān)鍵，真的是建立打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，要有過上3年、5年苦日子的心態(tài)和心理。當(dāng)然，很多的技術(shù)創(chuàng)新、渠道變革，甚至是模式破局，在一個如此成熟的家電產(chǎn)業(yè)，都不是一招鮮、一年功就能搞定的。必須要有足夠的試錯空間，必須要有足夠的艱難痛苦心理準(zhǔn)備。
當(dāng)前家電業(yè)的突破口只有兩個：一是產(chǎn)品上要有差點(diǎn)化，要有特點(diǎn)和賣點(diǎn)，不能再搞千品一面、千面一色；二是市場上要貼近用戶，要傾聽用戶的悲歡喜怒，要為用戶造產(chǎn)品、供服務(wù)。最終，在競爭心態(tài)上要放平，不要管別人干什么，就要樹立自己的目標(biāo)，找到自己的用戶，弄清楚自己的目標(biāo)。不管是繼續(xù)做大規(guī)模、做強(qiáng)實(shí)力，還是堅(jiān)持一定規(guī)模的利潤制勝、一個品類的持續(xù)領(lǐng)先，都沒有對與錯，更沒有好與壞。
其實(shí)家電圈說的很多道理、方法和手段，家電廠商的操盤手們都知道，也清楚。關(guān)鍵就是堅(jiān)持不下去，往往是半途而廢，又走上抄襲、模仿和打低價格戰(zhàn)的老路上。結(jié)果，還來指責(zé)創(chuàng)新無用、變革無路。
所以，家電持久戰(zhàn)的核心，就是堅(jiān)持不懈地在正確的道路上持續(xù)奔跑、不放棄、不拋棄！